5 критических ошибок руководителя по отношению к отделу продаж

Грустно слышать, когда руководители бизнеса на вопрос: «С какими консалтинговыми компаниями Вы ранее работали?» отвечают: «Они уже не существуют…». Любую фирму сложно построить с нуля. А консалтинговый бизнес - это действительно сложный бизнес. С одной стороны, этот бизнес имеет низкую устойчивость: зависимость от ключевых Сотрудников (носителей знания) – их уход может резко снизить обороты; зависимость от мнения ключевых Клиентов – пара неудачных проектов может разрушить репутацию компании; зависимость от состояния экономики – известно, что вкладывают в развитие бизнеса, занимаются обучением и развитием персонала в «жирные» годы, когда есть что вкладывать.